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推荐几本关于销售和口才方面的书。

2019-01-20 20:53:35 本站

  一个优秀的销售人员决不会以卖弄他的口舌和手腕去欺骗客户,因为这样是不会实现长久成功的。只有以诚实的态度和恳切的心情去与客户打交道,他的销售工作才会有持续的、伟大的进步。

  “马总,您的办公室装修得如此简洁而不失品位,走进您的办公室就能想象到您是一位做事很干练的人!这是我的名片,请多指教!”

  “马总,您之前有接触过我们公司吗?我们公司是目前国内最大的能因客户的需求而提供个性化办公服务方案的公司。随着时代的发展,现在的企业不仅需要关注提升市场占有率、增加利润,同时也越来越关注如何节约管理成本。您作为企业的负责人,相信您一定也非常关注如何能更合理有效地配置您的办公设备,节约更多的成本,考虑到这些,我今天来想跟您简单地交流一下,看看有没有我们公司能协助得上您的。”

  开场白是销售员在与客户见面时,开头几分钟要说的话,这几分钟可以说是客户对销售员第一印象的一次定格,第一印象的好坏甚至能直接决定销售的成功与否;客户常常会用第一印象来评判销售员,这也就决定了客户是否会愿意继续跟你谈下去。上面的例子中,小王利用称赞、利益引导等方法,让与客户愿意继续跟他沟通下去。

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